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开服装店创业必看技巧服装商品如何定价店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:18:31 阅读: 来源:美工刀厂家

导语:同类型商品成本都控制在一定范围内,我们不能将这类型商品定成统一的一个零售价,要在价格定位的时候,也需要设定同类别产品的价格档

市场定位与价格定位

服饰商品定价最基本的参考因素就是市场定位,通过外部环境与行业,一系列市场调研以及企业内部资源整合下,最终确定品牌的方向,也就是确定我们真正的目标消费群体,目标消费群消费能力指数与竟争市场状态做为基础参考依据。

品牌战略规化时同样要考虑到渠道、商品技术品质、促销与价格的关联性,充分掌握价格在品牌运营策略中所占的比重,因为商品价格作为品牌的基本战略优势与设计技术作为优势的品牌,在商品定价时会有不同的需求。

品牌价值链形成

服饰商品定价实际就是品牌设置价值链,要考虑的因素:成本、行业利率参数、公司利益、代理商利益、加盟商利益、市场最终所接受的价位(价格定位)、品牌附加值等。这些因素涉及到品牌运营的各个环节,价值链设置须要讲究科学,也就是合理分配利益基础,多了就乱,少了没人干。

成本控制:市场定位就是一个标杠,合理的成本才能保证利益。

行业利率参数:在不考虑品牌附加值的前提下以专卖形式运营的女装品牌,企业毛利率约40%-50%,代理商毛利率约10%-15%,加盟商毛利率约40%-50%。

公司、代理商、加盟商利益:营销政策关健,公司在市场开发的时候对渠道策略,充分考虑区域、客户的价值链平衡术,代理商供货折扣、加盟商的供货折扣等因素,设定商品定价基本倍数。

品牌附加值:产品价值以外因公司品牌提供超值服务所产生的价值,也是品牌可持续性发展的基础。

商品定价公式

目前女装商品定价基本公式是倍率方式,即成本*价格倍数=基础零售价

价格倍数:日前国内专卖品牌基本倍数在5-6左右,有的甚至达到8-10倍左右。(50元成本商品定价约300元左右)

商品组合定价

商品定价倍数只作为定价坐标,还要考虑商品企划中系列、类别,面料、款式特点、款式搭配等因素,做价格调整,比如:系列化商品外套、针织(内搭配)、裙、裤等商品,根据产品设计卖点,给不同的商品做价格浮动。以便更直接通过价格来反应商品的卖点与销售过程辅助性。

商品分级定价

根据营销促销策略与商品企划将同类别商品分级定价:形象款、主推款、促销款(外套类商品共推出六款,在产品开发设计卖点时可分为:一款形象款、三款主推款、二款促销款)。形象款具有代表品牌风格特点以及未来流行趋势等,在商品定价时可略高于基本倍数;主推款(整季商品面料、设计卖点符合大众目标消费群需求商品)为整盘商品实现销售主力军,以基本倍数定价;促销款为了吸引人流或以附加推销为重的商品,可略低于基本倍数定价,甚至可直接定为特价款。分级定价完全是实现销售推广来做的价格策略,致力于基本倍数定价基础上更细化,并且通过分级定价来平衡价值体系正常运作。

当然,同类型商品成本都控制在一定范围内,我们不能将这类型商品定成统一的一个零售价,要在价格定位的时候,也需要设定同类别产品的价格档,比如:外套价格定位在300—600元;那么在倍数的基础上形象款定为约600元;主推款定价为400-500之间,促销款定为300元左右,这也商品的层次定价法。

尾数定价

据国外市场调查发现,在生意兴隆的商尝超级市场中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用。如5、8、0、6易为顾客接受;而不如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以,在商品销售价格中,8、5等数字最常出现,而1、4、7则出现次数少得多。

在价格的数字应用上,很多人喜欢8这个数字,并认为它会给自己带来发财的好运;4字因为与。死”同音,被人忌讳;7字,人们一船感觉不舒心;6字,因中国老百姓有六六大顺的说法,6字比较受欢迎。至于您选择什么数字尾数,仁者见仁智者见智了。

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