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【新闻】外贸型五金企业话未来用改革破解难题电磁流量计

发布时间:2020-10-19 04:21:07 阅读: 来源:美工刀厂家

国际上对中国十八大的关注超过了美国的大选。中国企业家除了做好自己的企业之外,对政治话题也是非常敏感和关注的,这是必须的。烟台红壹佰照明有限公司(下称红壹佰)总经理林利民对笔者说。

从2000年试水外销算起,红壹佰已经在外贸领域闯荡了10多年:一方面将产品做专做精,始终专注节能照明领域;另一方面,坚持在技术上持续不断地创新。

谈及未来,林利民期待国家能更多研究企业转型问题。对于十八大,最重要的就是要有变化,企业也要不断变革才能生存。

目前红壹佰已发展成为拥有26条生产线、260多个产品、860名员工,年产6000多万只高效照明产品的企业。1995年成立之初,红壹佰还只是一个拥有3名员工、年销售收入不足20万元的小作坊。

多年来我们只专心做好一件事:节能灯的研发和制造。公司成立初期,为了集中资金搞节能灯产品研发,林利民身兼数职,既要搞好生产管理,还要充当销售人员,甚至当起了搬运工。林利民好几次亲自把一箱箱产品给经销商搬去,并亲自卸货。

对主业的多年坚持帮助红壹佰在产业链上逐渐做精做深:目前红壹佰生产包括节能灯、LED及其他品种等三大类、几百种产品,以满足不同场合的使用需求。

与此同时,林利民十分注重技术创新。红壹佰先后组建了烟台和苏州两个研发中心,并与多所高校和研发机构开展合作,每年都有40多个新产品投放市场,新产品的产值率达到40%以上。

其实,红壹佰也曾以低价出口作为主要盈利方式。竞争对手敢卖的东西我也敢卖,他的价格低,我的价格更低一度成为林利民屡试不爽的营销手段。

2008年金融危机肆虐全球之际,红壹佰陷入前所未有的困境。那时我没有钱给员工发工资发奖金,没有钱去买更好的设备,更没有钱去搞创新和研发。陷入困境的林利民决定走自主研发的道路,除了为客户量身定做产品,也开始与意大利设计公司共同在产品的外观设计上力求创新。与上一代产品相比,新一代节能灯设计从红圈镜头的设计中找到灵感,在灯壳上勾出一条红色的微笑曲线,这就让产品更显高档。林利民说。除了红圈镜头,后现代风建筑以及汽车线条也成为红壹佰的创新设计。

林利民坦言,虽然产品成本增加约10%,但售价可以提高20%~30%,带来更高的毛利率。此外,由于产品在业界的独特性,企业的议价权也得到提高。目前,红壹佰只同该市场排前三位的客户谈生意,如果客户没有订到一个柜以上的产品,便不会与客户签单。

展望未来,林利民表示:过去10年中国所有的进步都是融入全球化带来的。对于十八大,最重要的就是要有变化,企业也要不断变革才能生存。林利民说:在中国做企业真的很不容易,希望能有一个更开放、更公平的市场环境。

用改革破解难题

如果说如何做一把好刀是上个世纪阳江十八子集团有限公司的关键词,创造辉煌就是这家民营企业这10年的座右铭。

28年前十八子初创时仅是一个占地面积不足200平方米、只有8名生产人员、资金不足2万元的小作坊,制刀工具仅有2台迫刀机、2台磨刀机、3台手动抛光机、1台淬火机、1台砂轮机。

1987年,公司董事、总经理李积回加入作坊,企业开始引进国外先进的制刀设备和工艺,自创飞球、刀皇之锋、切味一番和中华庖丁等刀具品牌,在同行中崭露头角。

2002年,十八子成长为拥有8家子公司,国内、国外、自制机械设备1000多台(套),工业用地及配套设施用地超过25万平方米,员工超过2000人,年销售额超过3亿元的国内刀剪行业龙头企业。

李积回表示,公司能迅速发展,关键在于不断改革。大家都有一种创新的意识,一直坚持创新,以满足客户不同的需求。我们把很多功能的刀组合在一起做成一套,消费者从买一把刀到买一套刀,需求量是增长了几倍的更重要的是,在刀的生产过程中,我们根据不同地区的用刀情况,开发了多个品种、多种规格的刀具,以满足客户不同的需求。

李积回说:我们深知,办企业和做人一样,要有自己的目标、自己的想法,如果你想都不敢去想,那还谈得上有所作为吗?

为竖起十八子这块牌子,李积回可谓不遗余力:一是坚持高质量,在成本上保持投入,不减料,不偷工;二是坚持专业性,经得起诱惑,专心致志做刀;三是坚持内销方向,内销做开了,品牌起来了,再走出去做外销;四是坚持创新,客户想不到,我们却做得到,做客户满意的刀,提升品牌形象和美誉度。

2008年金融危机让以外销为主的阳江刀剪产业受到了很大的冲击。集团便把目光投向了广阔的农村市场,开展刀具下乡活动。此外,我们还对现有的产品系列进行了优化整合,利用元旦、春节等销售旺季,抓好促销活动。

对国际市场,以前在广交会时,都是被动地接订单来做,按照对方的品牌、规格和要求来做。现在要开拓国际市场,要主动研发一些符合国际市场需求的产品。另外,还会大力推动国外专卖店销售。

李积回不无感慨地表示:十八大的召开是中国的一件大事。国际市场动荡,作为企业家更加希望国内经济能够稳定增长。作为一个打造民族品牌的民营企业家,我希望借十八大东风,我国能够继续保持改革开放的强劲势头,以经济发展为导向,使内需不断增长,从而最终提高中国在国际市场上的地位。他继续说道:稳定和谐是百姓迫切希望的,希望十八大召开后,我国能继续保持稳定和谐的政务环境,从而使内需不断增长。

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