农信给力绛州出了个家具村【消息】

新绛县联社客户经理定期走访家具制作企业，及时了解资金需求和产品销售情况。 刘维鹏摄

新绛县农村信用联社持续发力服务小微企业——新绛古称绛州，自古以来小手工业就比较发达。新绛县水西村的家具产业最早可以追溯到上世纪80年代中期，从最初的一两个人制作家具，到现在近200户商家制作、销售家具；从原先的只有新绛当地顾客，到目前除了运城、临汾等地客户，还吸引来太原、西安等地人，渐成气候的水西家具村，成为当地一张亮丽的经济名片。而水西发展的背后，离不开新绛县农村信用合作联社的持续发力。服务实体经济，新绛县农村信用合作联社一直“站前列”。赵高发：累计贷款200余万元走进水西村，各种品牌的家具店在村里的主街道上一字排开，令人目不暇接。赵高发的家具店坐落在村口，位置比较优越，进村就能看见。“金虎家具”硕大的招牌挂在门面之上，这是他代理的品牌家具名称。赵高发介绍，水西家具村肇始于1986年，在该村村民张双龙的带动下，越来越多的村民加入了制作、销售家具“大军”。赵高发是其中一位。二十五六岁的时候，赵高发就跑到临汾市襄汾县一家具店打工，干了两三年，不仅摸清了家具行业的规则，也积累了不少经验。后来，他就回村开门店，自己当老板。眼前的“金虎家具”是赵高发最近几年才代理的。创业之初，他投资十余万元，盖起600多平方米的卖场，只代售村民制作的家具——床、茶几、柜子、桌椅等。随着人们生活水平的逐渐提高，顾客越来越看重品牌的价值。2010年，为了适应市场需求，赵高发筹资近百万元，在卖场原有的基础上，又加盖了1500多平方米，同时，引进品牌家具。“一下子把前几年挣的钱都投进去了，流动资金就困难了。”他说，“家具是比较占用资金的，资金周转出了问题，很愁人。”此时，经常上门服务的新绛联社三泉信用社工作人员敏锐地察觉到了这一情况，便问需于赵高发。经过调查，三泉信用社工作人员发现，不光赵高发因扩大规模资金紧张，还有许多家具店也面临同样的问题。于是，赵高发与9家家具店联名担保，三泉信用社为他们发放了300万元贷款，每家30万元。这笔贷款帮助赵高发度过了危机，随后，他与三泉信用社的交往也频繁多了。截至目前，三泉信用社已为他累计发放贷款200余万元，使他免除了资金不足的忧虑。他的快速发展，也有了不错的社会效益——提供七八个就业岗位，每年发放工人工资近50万元，村民不出村就把家养了。目前，水西村430户1600多人中，有一半以上从事家具制作和销售。双虎、九天、南方等18个大品牌也相继入驻水西村，水西家具的年销售额达到3亿元。赵高发算了一笔账，如果利润仅按10%计算，3亿元的利润就是3000万元，1600多人平均年收入近2万元，“这就是小康水平嘛！”白万茂：最初的30万元贷款帮了大忙和赵高发一样，在水西村制作沙发的白万茂也是从2010年开始和三泉信用社有了往来。那年，白万茂和赵高发等十户联保，每家从三泉信用社贷了30万元，赵高发用于资金周转，而白万茂用于扩大规模。锯木板、裁沙发套、安装弹簧……在白万茂的家具厂，工人师傅正忙碌着自己的活儿。“咱的沙发都是有注册商标的，质量绝对过关。”白万茂拿着做沙发用的弹簧来回用力折，向笔者展示产品的质量。白万茂是木匠出身，自小喜欢木工活，家里的门框、窗户、家具都是他自己做的。20多岁的时候，村里有人家加工沙发，他就给人打工。掌握了更专业的手艺后，他开始外出单干，先后在新绛、临汾等家具广场卖家具。2001年，看到村里的家具市场逐步有了起色，白万茂迅速回到村里，专心经营自己的沙发品牌。由于质量过硬、始终坚持顾客满意为标准，他的沙发得到了市场认可，很受人们欢迎。然而，2005年，伴随着产品的热销，假冒白万茂沙发的伪劣产品也在市场上兴风作浪，这让白万茂很是苦恼。为了保障自己的权益，白万茂着手注册商标。很快，“弘鑫家私”成为他自己的独有品牌。有了商标之后，他更加注重产品质量的把关，每一件家私都印有商标，随之而来的是供不应求。2010年，三泉信用社的贷款帮了白万茂大忙，使得他的产品和规模都上了一个台阶。现在的白万茂有两个生产车间、一个销售卖场，固定资产2000多万元，每年的销售额六七百万元。无论是自制的沙发，还是代理的品牌家具，都占有良好的市场份额。而且，他还不断学习，面对顾客的需求，从款式、颜色、工艺等方面，推陈出新。更重要的是，他还想扩大规模。鉴于此，三泉信用社主任郭鹏钢表示，一如既往地支持水西，让水西家具走出山西、走向全国。如今，经过30多年的发展，特别是近些年在三泉信用社的大力支持下，水西家具村的规模已经可以比肩成都、广州、郑州等地的家具大市场。像赵高发这等规模的销售商就有60多户，和白万茂规模相当的制造商就有80多户，水西村俨然成了山西最大的家具集散基地。与此同时，水西的发展也反哺了三泉信用社，仅水西村村民在三泉信用社的存款余额就达到2000多万元。随着水西的名气不断增大，这一现象逐渐引起了新绛县委、县政府的重视，今年，水西村被列为“中小微企业创业创新基地”。同时，水西村又规划了150余亩土地，准备进一步扩大规模，完善产品结构，以满足市场的各种需求。赵高发告诉笔者，等这一项目落成，预计年销售额将达到5亿元，辐射市场范围更广。他捋了一下头发，笑着说还有一个好消息，作为县信用联社的社员代表，他参加了会议，县联社新一届领导明确了信贷政策方略，家具产业作为小微企业，将得到更多的信贷优先支持。对此，三泉信用社主任郭鹏钢表示，将认真落实上级联社的工作部署，继续关注，加大扶持力度，持续发力服务中小微企业，为水西家具村的发展壮大提供坚实的金融后盾。

孙 澎 刘维鹏

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