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有电子交易的地方，就有联迪

——访福建联迪商用设备有限公司副总裁刘世英

福建联迪商用设备有限公司（以下简称“联迪商用”）， 成立于２００６年3月，是在继承了实达外设电子支付和税控产品群等优势产业资源的基础上，由海内外具有IT产业背景的投资机构共同投资成立的一家独立运营的全新中外合资企业。联迪商用主要从事电子支付领域金融POS、IC卡应用产品、金融自助产品、税收信息化产品以及软件与系统集成产品的研发、生产、销售和服务。它目前是国内最大的金融POS及IC卡机具厂商之一。公司曾直接参与了国家税控收款机、金融税控收款机标准制定，以及中国人民银行总行和中国银联金融POS标准制定……立足金融，致力于商用设备领域，以成为国内最大的专业商用设备公司是联迪商用的发展目标。在产品研发生产标准上，联迪商用一直都是走在同行业的前列，UNIMARS的横空出世更是掀起一场电子支付领域的“核聚变”。 UNIMARS是一项什么样的技术？它的出现将会为我们的生活带来哪些便捷？带着上述问题，中华工控采访了联迪商用副总裁、知名电子支付技术专家刘世英先生。

ＧＫＯＮＧ：刘总您好！非常感谢您能在百忙之中接受我们的采访。您能不能给我们介绍一下UNIMARS，作为一项新技术，它产生的产业背景是什么？是什么初衷让联迪商用产生研发出这样一个统一平台的想法呢？

刘总：首先是企业自身的发展需要，其次也是中国电子支付产业发展的需要。欧美的电子支付已经有几十年的发展历史了，中国的电子支付也已经有十几年的历史了，电子支付已经应用到了中国的各行各业从传统的化肥迈向了精细化工。联迪商用（实达）从1992年研制中国的第一台EFT-POS产品开始，就伴随着中国电子支付产业的发展而发展，联迪商用的电子支付产品也拓展到了各行各业的各种应用。就像通讯市场的发展一样，正因为中国各领域在电子支付的基础方面比较薄弱，但负担比较小，较容易在各个领域应用推广电子支付的最新技术、最新应用。电子支付终端企业前几年一直面临着一个很大的压力，就是整体市场需求量还没有一个明显的上升，但是客户的应用需求却变化很快，一方面国际的先进的电子支付技术与新应用快速地推进到中国市场，另一方面中国的各个行业也加快了对电子支付相关技术的结合。这种变化给我们终端企业提出了更高要求，即需要在尽可能短的时间内研制、生产出满足客户应用需求的产品；同时给我们的客户，如各大商业银行或银联商务，也由于为满足各种应用需求的终端品种、形态的增加，带来更大的终端维护管理方面的成本。基于这样的市场变化，联迪商用（实达）通过多年的积累，提出了应通过统一技术平台来解决这个问题。通过研制UNIMARS统一技术平台，降低了我们企业的研发成本、运营成本，同时也降低了我们客户的管理维护成本。

ＧＫＯＮＧ：这个统一平台目前有产品在应用吗？如果有的话，应用的效应、市场效果以及客户反应如何？

刘总：目前有许多成功的案例就是应用了采用UNIMARS平台的产品，包括了金融POS、自助该公司还在出售各种低利润业务终端和税控收款机。我们从2005年推出这个平台至今，顾客的反响还是不错的。比如，在2005年11月中国银行的POS采购的招标中，我们采用UNIMARS平台的EPT-56系列POS产品牛刀小试，拔得头筹，一举击败了包括VeriFone在内的所有国内外竞争对手，取得中国银行当年POS采购量30％以上份额,使得联迪商用第一次坐上了中国银行的头号座椅。2005年12月份，EPT-56系列产品参加了在全球最大的安全支付展览会――法国巴黎举行的卡展，取得了良好的成效，为我们的支付产品走出国门进行了试探，目前已经有多家国外代理机构表明了合作的意向。另外比如清算与打扫：北京一卡通，广泛应用了我们的EPT-5610非接触卡版本POS，方便了广大北京市民的公共交通一卡通卡的充值，获得了用户的好评。该版本就采用了带非接触卡小额消费模块的UNIMARS统一技术平台。也是在UNIMARS的支持下，我们的金融POS成为亚洲地区第一个获得了国际PCI支付安全认证的企业，这个安全认证是目前电子支付领域最为严格、权威和专业的安全认证。

ＧＫＯＮＧ：目前的国内外厂商中，有同类的技术平台吗？

音响线刘总：应该这么说，像类似这样的统一技术平台国内是没有的，国外也很少，只有一两家有类似的平台，相比较国外的技术平台，UNIMARS本身除了满足国际电子支付应用的先进需求外，还特别根据中国应用的现状，增加了很多国外技术平台所不具备的特色。比如说，国内需求既要针式打印又要热敏打印，但是国外的技术平台一般只支持热敏打印，若要支持贵港针式打印还需增加很大的成本；还有就是中国人民银行发布的PBOC2.0规范，国外技术平台还没有完全支持，UNIMARS已经实现全面满足了。UNIMARS平台的接口很丰富，能够应用到范围很广的产品上，这方面跟国外的技术平台相比也有很多的优势。

ＧＫＯＮＧ：刘总，您能给我们详细介绍一下UNIMARS的创新性和突破性吗？这一平台的最大价值体现在哪些方面？

刘总：： UNIMARS的创新性和突破性，表现为“三个统一”，即硬件平台的统一、底层软件平台的统一、应用软件的统一。这一平台最大的价值体现在客户方面，首先就是好用，能够很省心，后续的维护管理、应用开发的成本是最低的；体现在企业方面，主要是新产品开发成本低、采购生产成本低、应用开发及售后服务成本低。

ＧＫＯＮＧ：这个平台的发布对于联迪商用自身的影响或利益在哪里？

刘总：联机商用是一个新的品牌，我们需要有让客户认可的东西，除了企业本身，还有认可的产品、技术和服务。UNIMARS是在凝聚了联迪商用（实达）十几年电子支付技术积累后研制的电子支付统一技术平台，它能够产生出满掺铒光纤足不同客户需求的、在使用实验机前不同形态的产品。我们也会不断在UNIMARS这个平台上，增添新的内涵，应用于联迪商用的不同产品上，创造我们企业的价值。比如金融税控收款机。

ＧＫＯＮＧ：作为技术专家，您认为未来的电子支付终端技术和应用的趋势是什么？

刘总：电子支付终端作为一个专用的嵌入式的硬件、软件产品，其未来的技术发展趋势必然和微处理器技术、络通信技术、IC卡技术、安全技术、软件技术等发展趋势密不可分。这些专业技术解决的是如何让电子支付终端变得功能更加强大、成本更加低廉、电子交易更加安全。半导体技术和工艺的发展，使得微处理器变得集成度更高、处理能力更强、成本更加低廉；络通信技术的快速发展，EFT-POS终端从过去单一的MODEM拨号通讯，拓展到通过以太TCP/IP、无线GPRS/CDMA、WiFi、3G等技术完成交易数据传输；安全技术从过去简单的DES算法加密PIN，逐步采用了3DES技术、AES技术，以及RSA等非对称算法，通讯的安全方面将广泛采用VPN技术。电子支付终端作为一个专用的终端设备，其未来的应用发展趋势必然将和各行各业的特殊应用、新应用发展趋势密切相关。它解决的是如何尽可能的减少现金交易、提高支付便利性、提高安全支付手段、提供快速交易结算模式、降低交易成本等等，从而达到提高政府、社会、企业的服务质量、服务效率，提高人民群众真空玻璃生活品质的目的。比如，随着IC卡技术的发展，EMV/PBOC2.0的逐步推广，安全的IC卡产品满足了支付安全的需要；Paypass、VISA Wave等非接触IC卡技术的快速发展，也为快速的小额支付交易成为可能，成为各种需要快速交易领域的首选支付手段；NFC技术的发展也带来了和电子支付应用的结合。。术NS/CDMA了企业本身，还有认可的产品、技术和服务。我们想随着各个行业为提高服务水平的需要，将不断和电子支付终端技术进行结合，带来各个行业的蓬勃发展。比如，石化行业、税务行业、交通行业、电信行业等等必将和电子支付终端技术紧密结合。