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五金市场钢市进入买方市场电商致钢材盈利模式发生变化【新资讯】

发布时间:2019-10-18 14:14:41 阅读: 来源:美工刀厂家

核心提示:时至今日,钢材市场已经进入“买方市场”,供应严重大于需求,再也不是往年的“紧俏商品”了,而传统的“一手买进,一手卖出”的单纯“赚差价”的盈利模式似乎也走到了尽头。那么,是什么原因导致钢贸业传统的盈利模式发生了变化呢?国际电商舞文弄墨行情跌宕起伏提起国际电商,就不得不说全球三大铁矿石指数,即普氏的IODE 五金市场:国内家居五金企业向外发展趋势明显推荐简介:由于成本低廉且竞争激烈,多数企业都是依靠降低产品售价来获得市场,这样一来,企业利润就很低,基本上只能达到维持生产、但很难赚钱的状态,造成的后果是产品价格低、附加值低、利润低,企业没有足够的资金持续发展。国内的家居五金企业“向外”发展的趋势比较明显,那个时候行业内部企业虽多,企业无法进步,行业就难以提升,导致优不胜、劣不汰。推出黄金拉手和钻石拉手的好尚好国际集团CEO认为,五...... 五金之家讯:时至今日,钢材市场已经进入“买方市场”,供应严重大于需求,再也不是往年的“紧俏商品”了,而传统的“一手买进,一手卖出”的单纯“赚差价”的盈利模式似乎也走到了尽头。那么,是什么原因导致钢贸业传统的盈利模式发生了变化呢?

国际电商舞文弄墨行情跌宕起伏

提起国际电商,就不得不说全球三大铁矿石指数,即普氏的IODEX和环球钢讯的TSI指数、金属导报的MBIO指数。由于三大矿商(力拓、淡水河谷、必和必拓)的铁矿石定价均参照上述三大铁矿石指数,导致国际铁矿石指数的垄断性越来越强,而三大国际电商更是凭借其垄断性,操纵铁矿石指数,从而处处抢占先机主导全球钢市,同时,国际电商的舞文弄墨也为瓦解钢贸业盈利模式立下了“汗马功劳”。

众所周知,从1981年铁矿石谈判开始,亚洲铁矿石市场一直就分协议矿和现货矿。协议矿又成长协矿,主要包括宝钢、新日铁和浦项制铁在内的几家大型钢铁企业与矿商们进行谈判,确定长期协议价格。

长协矿的好处是有利于维护市场的稳定,同时也能让矿山保障销路,钢厂稳定成本,但是,由于周期较长,如果市场变动频繁的话,严重损害了钢厂与矿商的利益。

因此,2009年,在全球流动增强、需求回暖等刺激下,矿价从底部慢慢回暖,年度定价机制也出现了松动。比如,2009年8月17日,在与三大矿商谈不拢的情况下,中钢协与澳大利亚新兴铁矿石供应商FMG签订合同,达成“中国价格”,那时签订的供应协议仅为半年。

大家都知道,随着钢材期货的上市,国内钢铁价格变化更加频繁,尤其是随着4万亿投资大张旗鼓的铺开,国内钢铁业再次出现了“春暖花开”的美好局面,随之而来的是铁矿石价格“水涨船高”,这种情况下,年度协议的定价模式显然不能让矿商满意,不久,季度定价就浮出了水面。

从2010年4月开始,包括必和必拓在内的三大矿商强硬地用季度定价取代了年度长协价,将铁矿石合同价从一年前的不足90美元/吨上涨至2010年12月的146美元/吨。

刚把“生米煮成熟饭”,三大矿山又加了点“小米”,2011年3月份,全球三大铁矿石供应商之一的力拓集团表示,将逐步推行铁矿石按市场需求每月调整定价的新机制,2010年4月份起开始实行的按季度调整定价的机制将被废止。

事实上,从年度定价到季度定价,再到月度定价,定价机制进一步向现货逼近,这是铁矿石供应商逐利的必然之举。但是,就是这样,在国际铁矿石指数日趋现货化的背景下,铁矿石价格变化更加频繁,国内钢市更是“波荡起伏”。

洋学中用拨清波国内电商竞争艳

在国际电商舞文弄墨之际,国内电子商务亦是迅速发展,据中国钢材网调查,眼下,国内大大小小的钢铁电商至少有2000多家。

这些电商在促进钢材市场信息广泛传播的同时,也或多或少的推进了钢材价格的频繁变动。仔细观察,我们不难发现,无论是哪种模式的钢铁电商,均以可以作业的钢市“晴雨表”为目标,这无疑加快了钢材价格透明度的进程。

众所周知,钢贸商传统的盈利模式主要是依靠赚价差,比如,通过囤货、搬砖头、代理赚取利润,而钢价价格透明度加快,显然加速瓦解了传统的盈利模式。一方面,这种透明度吞噬了钢贸商的利润空间;另一方面,电商的发展可能也使传统的销售渠道变得不那么可靠,贸易商之间可能不那么依赖固定的商家,通过电话、网络、电商平台寻求合作厂家成了家常便饭,这进一步促使传统的盈利模式发生了变化。

中国钢材网分析师认为,国际铁矿石三大指数与国内钢铁电商资讯的蓬勃发展,使国内钢材价格日趋透明,而价格的透明吞噬了商家的利润空间,导致赚利差的模式遭遇了前所未有的挑战。不过,钢铁业电商也不是一无是处。钢铁产业电子商务的发展,解决了整个钢铁产业存在的信息不长,上下游脱机而资源分散的问题,也提高了钢铁上下游企业的效率,因此,可以说,电商只是推进了已经不合时宜的盈利模式的瓦解。

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